Seja uma Referência no Mercado Imobiliário - e Fature com isso!

TEMÁTICA

• Práticas para se diferençar da concorrência
• O posicionamento estratégico
• Faça com que o consumidor escolha você e não seu concorrente
• Recrutar, reter e dispensar vendedores
• A importância de se contratar "profissionais"
• Idéias para a qualificação de uma equipe
• Gerente "personal trainer"
• Atendimento excelente vs. funcionário medíocre
• É fundamental ser "comprado" pelo cliente
• Transformar clientes em vendedores seus
• Agregar benefícios e ofertar valores perceptíveis
• O que a clientela espera de você
• Compreendendo a maneira como as pessoas compram
• Marketing pessoal, telemarketing, fax-marketing e e-mail marketing
• Os sites e a era das vendas eletrônicas
• Plantões de vendas internos e externos
• Utilização correta das linhas de crédito habitacional
• Utilização correta das linhas de crédito habitacional
• Fórmulas para agenciamento de imóveis
• Integração entre vendas, locações e condomínios
• Como reagir a uma crise sem fazer cortes generalizados
• A mudança nas classes econômicas no Brasil
• O pós-venda imobiliário
• Saindo da perversa zona de conforto
• Geração de faturamento contínuo: SCP, FCI e incorporação administrada
• Obtendo recursos financeiros sem custos (funding)